Askeri Titanyumdan Ulusal Titanyuma: JD Fuguang'ın Patlayıcı Montaj Hattı
Bir termos neden piyasayı patlatabilir? Bu yılki JD.com 11.11 alışveriş festivali sırasında, JD.com'un özel "Fuguang İç ve Dış Saf Titanyum 2L Yalıtımlı Tencere" cevabı şaşırtıcı bir performansla verdi: ürünün piyasaya sürülmesinden yalnızca 28 saat sonra satış hacmi 1.000'i aştı ve JD.com termos tencere kategorisinin tek seferde ilk satışları için yeni bir rekor kırdı.
Bu olağanüstü başarının arkasında, JD.com'un "süper tedarik zinciri" sistemine güvenerek, tüketiciler, markalar ve platformlar için kazan{2}}kazan endüstriyel inovasyon uygulamasını gerçekleştirerek orijinal niş ve yüksek-son teknolojiye sahip "titanyum" metal malzemeleri başarılı bir şekilde kitle pazarına sunması yatmaktadır.
Son zamanlarda, Economic Herald muhabiri, JD.com ve Fuguang'ın patlayıcı ürünler yaratmak için güçlerini birleştirmesinin derin mantığını ve başarı yolunu keşfetmek üzere Anhui Fuguang Industrial Co., Ltd.'nin (bundan sonra "Fuguang Industrial" olarak anılacaktır) derinliklerine indi.
1. Sıcaklığa ve daha da önemlisi "titanyum" gücüne sahiptir.
Periyodik tablonun 22. elementi olan titanyum, korozyon direncini, yüksek sünekliği, sertliği, hafifliği ve yüksek erime noktasını birleştiren gümüşi-gri bir metaldir ve havacılık alanında uzun süredir kullanılmaktadır. Biyouyumlu bir metal olan titanyumun tıp alanında da geniş kullanım alanları vardır. Titanyumun hızla ticarileşmesiyle birlikte titanyum kap gibi ürünler de yavaş yavaş günlük hayata giriyor.
Ancak titanyum ürünlerinin yaygın olarak benimsenmesine giden yol pürüzsüz değildir. Yüksek maliyetler ve karmaşık üretim süreçleri nedeniyle sınırlı olan titanyum ürünleri, uzun süredir yalnızca niş bir tüketici grubuna hizmet verebilmektedir. Yüksek-kaliteli titanyum ürünlerinin daha geniş bir kitle tarafından erişilebilir hale getirilmesi, Fuguang Industrial gibi önde gelen şirketler için çok önemli bir konu haline geldi.
Fuguang Industrial'ın kurucusu ve başkanı Wu Xiujie'nin liderliğinde sektöre dair keskin içgörüye sahip olan şirket, yüksek-kaliteli saf titanyum termos bardaklara yönelik bir araştırma ve geliştirme projesinin başlatılmasına liderlik ederek havacılık-sınıfı titanyum metalin sivil bardak ve su ısıtıcısı ürünlerine uygulanmasında öncü oldu. Titanyum ürünleri alanına girmenin ilk motivasyonundan bahseden Başkan Wu Xiujie, "Titanyum ürünleri sivil pazarda büyük bir potansiyele sahip ve bunun gelecekte önemli bir tüketim eğilimi olacağını öngörüyoruz." dedi.
Bir endüstri lideri olarak Fuguang her zaman öncü ruhunu desteklemiştir. Başkan Wu Xiujie, yeni malzemelerin, yeni teknolojilerin, yeni süreçlerin ve yeni bir imajın, imalat işletmelerinin gelişimi için temel itici güçler olduğuna kesinlikle inanıyor.
Gao, "Fuguang, 10 yıl gibi erken bir tarihte, saf titanyum yalıtımlı kapların araştırma ve geliştirmesine başladı. 2018 yılında, ilk titanyum bardak üretim hattı resmi olarak faaliyete geçti. 2024 yılında, titanyum kaplar ve su ısıtıcılara yönelik gelişen pazar talebini karşılamak için şirket, yıllık 20 milyon paslanmaz çelik (titanyum dahil) bardak ve su ısıtıcı üretimi ile titanyum kap sanayi parkında 220 dönümlük yeni bir üretim üssü inşa etmeyi planlıyor" dedi. Xiang, Fuguang Industrial'ın titanyum iş bölümünün genel müdürü.
2.Platformun güçlendirilmesi ve endüstriyel iyileştirme
Bardak ve tencereler günlük ihtiyaçlar olmasına rağmen yüz milyonlarca tüketicinin sağlıklı yaşam kalitesiyle ilişkilidir. JD.com ve Fuguang'ın patlayıcı ürünler yaratmak için güçlerini birleştirme süreci, JD.com'un markaların "yeniyi itmesine ve patlamasına" yardımcı olan "süper tedarik zinciri"nin tekrarlanabilir modelini doğruladı. Bu yıl JD.com'un 11.11 fuarında bu model tam anlamıyla gösterildi ve JD.com'un "süper tedarik zinciri", marka büyümesini teşvik etmek ve kaliteli tüketimde yeni bir çağa öncülük etmek için temel itici güç haline geliyor.
JD.com'un fincan ve tencere endüstrisi başkanı Yin Jialin, Economic Herald muhabirine, Fuguang Industry ile JD.com arasındaki işbirliğinin 2014 yılında başladığını söyledi. Anlaşmanın ilk üç yılında 100 milyon yuanı aşan satışlardan, 2019'da kategorinin zirvesine ulaşıp liderliği sürdürmeye kadar iki taraf, karşılıklı derin güvene dayalı stratejik bir ortaklık kurdu. Şu ana kadar her iki taraf da, çoğu titanyum su kapları olan termos kaplar, termos bardaklar ve cam bardaklar gibi birden fazla kategoriyi kapsayan JD.com'un yaklaşık 20 özel ürününü başarıyla yarattı.
Yin Jialin, JD.com'un muazzam tüketim verilerine dayanarak, iki tarafın hedef tüketici grubunu doğru bir şekilde konumlandırdığını, farklılaştırılmış bir titanyum kap ürün matrisi oluşturmak için işbirliği yaptığını ve kitle pazarı ve genç tüketici grupları için sırasıyla 169 yuan fiyatlı Fuguang saf titanyum termos bardağı ve 99 yuan fiyatlı Fuguang TiYoung saf titanyum termos bardağını piyasaya sürdüğünü söyledi.
Son yıllarda, yurt içi titanyum kap pazarında fiyat aralığının önemli ölçüde genişlemesi eğilimi görüldü. Titanyum kaplar ve çaydanlıklar, bin yuan'lık tek bir fiyat aralığından, yüzlerce ila binlerce yuanı kapsayan çok-düzeyli bir fiyat sistemine doğru yavaş yavaş gelişti. Bu değişimin arkasında, üretim teknolojisinin sürekli yenilenmesi ve maliyet yapısının sürekli optimizasyonu yer alıyor; bunun özü, tüketicilerin sağlıklı fincan ve su ısıtıcılarına yönelik çeşitli ihtiyaçlarının doğru bir şekilde karşılanmasında yatıyor.
Başkan Wu Xiujie, Economic Herald muhabirine şöyle konuştu: "Maliyet kontrolü her zaman imalat sektöründe temel bir sorun olmuştur. Eksiksiz bir endüstriyel zincire sahip bir şirket olarak Fuguang, hammadde tedarikinden son-ürün satışına kadar tam maliyet kontrolü elde etti." Şirketin otomatik üretim hattını örnek alırsak, akıllı dönüşüm, üretim verimliliğini önemli ölçüde artırdı ve böylece birim ürün başına üretim maliyetini etkin bir şekilde azalttı.
Bugün Fuguang Industrial, 10'dan fazla titanyum ürün üretim süreci ve 7 temel teknolojiyle araştırma- odaklı bir üretim kuruluşu haline geldi. Yıllık on milyonlarca adetlik planlı üretim kapasitesi ile tüm süreç boyunca bağımsız olarak titanyum kap (tencere) üretme kabiliyetine sahiptir. Titanyum malzemelerini bardak ve tencere alanına yenilikçi bir şekilde uygulayan sektördeki ilk şirketlerden biri olan Fuguang, aynı zamanda Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'nın "Titanyum Bardaklar" için endüstri standardı taslağının hazırlanmasına da öncülük ederek bu alanda önemli bir teknolojik referans haline geldi.
3. C2M Modeli Odaklı: "En Çok-Satan Ürünleri Seçme"den "En Çok-Satan Ürünleri Özelleştirme"ye
Titanyum endüstrideki darboğazları aşmak için temel unsursa, o zaman C2M (Müşteri-to-Üreticiye) modeli endüstriyel yükseltmeyi başarmanın temel motorunu oluşturur.
C2M (Tüketici-'den{-Üreticiye) modeli, tanıtıldığı haliyle, geleneksel tedarik zincirindeki marka sahipleri ve acenteler gibi aracıları etkili bir şekilde atlayarak, talep verilerini entegre etmek ve doğrudan üretime giden siparişler oluşturmak için internet teknolojisini kullanarak tüketiciler ve fabrikalar arasında doğrudan bir bağlantı kurar. Bu model yalnızca dağıtım maliyetlerini önemli ölçüde azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda hem üreticiler hem de tüketiciler için bir kazan-kazan durumu sağlıyor. Temel mekanizması, tüketici talebini bir internet platformu aracılığıyla gerçek zamanlı olarak toplamak ve analiz etmek, kesin üretim talimatları oluşturmak ve sonuçta arz ve talep arasında verimli bir eşleşme sağlamaktır.
Verilerin güçlendirilmesi, geleneksel işletmeler ile internet platformları arasında işbirliğine dayalı inovasyon için önemli bir yol haline geldi. JD.com'un muazzam tüketici verilerinden ve trend öngörülerinden yararlanan Fuguang Industrial, hedef kullanıcı profillerini doğru bir şekilde oluşturabilir ve bu profillere dayalı olarak yeni ürünlerin hedeflenen Ar-Ge'sini ve yinelemeli optimizasyonunu gerçekleştirebilir. Bu "tersine kişiselleştirme" modeli, yalnızca yeni ürün geliştirmenin deneme-ve-yanılma maliyetlerini önemli ölçüde azaltmakla kalmaz, aynı zamanda ürünler ile pazar talepleri arasında kesin bir eşleşme sağlar.
